こんばんわ、aoyです。
あなたはこのルールを知っているでしょうか？
【返報性のルール】
ビジネスを勉強していたり、携わっていたりする方には
当たり前に使われている言葉になります。
日常の中では試食コーナーでこのルールが
行われることが多いですね。
食品を買いにカートを押して回っていると
「ど～ぞー」なんか言われて熱々のウインナーを
貰ったことないですか？よくある光景ですよね。
ウインナーを貰うと、なんとなく後ろめたい気持ちというか
買わなきゃ悪いような気持になります。
そしてついつい買ってしまう。（お返しの気持ち）
これが返報性の原理を上手に使ったビジネスです。
巧みにおばちゃんたちはそのルールを使って
売り上げを伸ばしているわけです。
これはリアルの世界だけではなく
ネットの世界も同じだと思います。
ついついネットとなると対面的なビジネスではないので
自己中な言動や行動をしまいがちですが
常にこちらから「与える気持ち」で読者と接することが大事です。
強引に商品を押し付けないようにしましょう。
（広告ばかりのサイトは押し売りしているようなものです）
強引に押し付けて売るのではなく
自然と「買いたい」と思ってもらえる
ような販売力が必要です。
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